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合同産業株式会社(溶接と切断を売っています!)

業種:専門商社

本社所在地:兵庫県姫路市資本金:9,900万円売上高:22億6,717万円(平成31年3月決算) 従業員数:25名
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  • 最終更新日:2020/04/24

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氏名 森脇 稔浩
所属 溶材部
入社 2005年
入社を決めた理由

私は以前、不動産関係の会社で営業をしていました。その会社の業績が悪くなり、会社をたたむことになったため、転職活動を始めました。そんな時、前職で取引のあったお客様が「ガスを使うときは、いつも合同産業にお願いしているんや。」と言われていたことを思い出し、ちょうど求人募集をしていたため、軽い気持ちで面接を受けることにしました。皆、楽しそうで活気のある職場だと感じたことや、安定的な経営をされている点も入社の大きな決め手になりました。

現在の仕事内容は?

私の仕事は、加古川以東にある鉄工関係の企業にガスと溶材を販売する仕事です。お客様は大手鉄鋼メーカーから町の鉄工所まで規模は様々です。大手鉄鋼メーカーの中には、敷地内に何十社と企業があるところもあります。私は現在、約30社のお客様を担当し、1日平均5〜6社程度を訪問しています。ルート営業が中心で、新規営業はお客様からご紹介をいただくケースが多いですね。そのため、既存のお客様との信頼関係を深め、いかにシェアを拡大するかが大切です。もちろん、シェアの拡大は簡単なことではありません。お客様が大手企業であればあるほど取引しているライバル企業の数も多くなります。そこから当社、また私を選んでいただくために、お客様への対応や、商品知識、最終的には価格面でも精一杯努力をしないといけませんが、価格でかなわない時は、私自身の対応力で勝負するしかありません!!

うれしかったこと、やりがいを感じるとき

以前、こんなお客様がいらっしゃいました。商談中お客様が突然ボケてきたので、タイミングを逃さず突っ込みました。私も関西人なんで。そこから取引が始まったんです!お客様は、数ある業者の中から“どこと”取引するのではなく“誰と”取引するのかを選ばれているんだなと感じました。そのちょっとしたチャンスを見つけるためにも、ターゲットにした企業には毎日足を運ぶようにしています。いかにお客様の懐に入り込むかが大切なんです。仕事も恋愛と似ているところがあって、全然ふり向いてくれなかった彼女が振り向いてくれた時、すごいうれしいですよね?!それと同じで、ずっとそっぽ向かれていたお客様が「お前、毎日来てるな。」と声をかけてくれるようになって…、これも一つのきっかけです。ひと声かけてくれるようになったら、注文をもらうまでは早いです。そうして、今まで見向きもしてくなかったお客様が、私に興味を持ってくれて、受注までつながった時が、営業として一番うれしく、ガッツポーズがでる瞬間です。

今後の目標は?

今後は、さらに商品知識と経験を増やしていきたいです。私たちは溶接商材を販売しているものの、実際に溶接を経験したことはありません。お客様の仕事を深く理解するためにも、溶接の経験をつんだり、商品知識を増やして、お客様のお役に立てるよう成長したいです。また、当社ではベトナムに事業所があります。今も海外案件は多くさせてもらっていますが、今後もさらに経験を積んでいきながら、自分自身の視野も広げていきたいと思っています。

先輩社員たち

氏名 福家 理人
所属 業務部
入社 2014年

氏名 大西 謙史
所属 溶材部
入社 2010年

氏名 宮崎 修一
所属 溶材部
入社 2010年

氏名 小林 哲也
部署 溶材部
入社 1999年
問い合わせ先 【本社】
〒670-0981
兵庫県 姫路市 西庄 クボリ甲128
TEL : 079-294-6161 FAX : 079-294-1224

採用担当窓口:大野
E-Mail info2@godosan.co.jp
交通機関 ■車:姫路バイパス中地インター北へ2km
■バス:JR姫路駅より神姫バス 新日鉄病院行き・思案橋行き 「西兜」下車 徒歩5分

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